Z początkiem roku 2011 firma Komatsu Poland rozpoczęła działalność na terenie całej Polski jako wyłączny dystrybutor maszyn budowlanych tej marki. Centrala szuka partnerów w zakresie sprzedaży, wynajmu i serwisu nowych i używanych maszyn Komatsu, zapewniając ciągłość obsługi po zakończonej współpracy z dotychczasowymi dilerami, firmami: Grausch i Grausch ze Złotokowa k/Poznania i Polsad Jacek Korczak z Kutna.

Spółka Komatsu Poland została zarejestrowana w 2005 r., a działalność operacyjną rozpoczęła w styczniu 2006 r. Kontynuuje ona działalność firmy Marubeni Construction Machinery.

Nowy dystrybutor został powołany w celu rozwoju firmy, zarówno pod względem sieci sprzedaży, jak i obsługi. Poczynione zmiany przyniosły efekt: w ciągu zaledwie kilku lat Komatsu osiągnęło status jednej z najczęściej wybieranych marek sprzętu budowlanego w Polsce.

Właścicielem Komatsu Poland są firmy Tecnosumit i Komatsu Europe z udziałami odpowiednio 90 i 10%. Pierwszą założył koncern Sumitomo Corp. z Japonii do obsługi rynku europejskiego. Tecnosumit ma w Europie siedem firm takich jak Komatsu Poland, które dystrybuują maszyny na Litwie, Łotwie i w Estonii, w Finlandii, na Ukrainie, w Polsce i Hiszpanii. Z kolei Komatsu Europe z siedzibą w Belgii należy do Komatsu Ltd.

Do końca 2010 r. firma miała w Polsce dwóch przedstawicieli: Grausch i Grausch oraz Polsad Jacek Korczak. Pierwsza z nich obsługiwała sześć zachodnich województw, druga tylko łódzkie. Na pozostałym terenie sprzedaż maszyn była prowadzona bezpośrednio przez Komatsu Poland. Z początkiem 2011 r. firma zmieniła dotychczasową strukturę i zakończyła kontrakty na przedstawicielstwo z Grausch i Grausch oraz Polsadem. Postępując w ten sposób, Komatsu Poland chce być bliżej klienta, by lepiej znać jego problemy i jak najszybciej reagować na zmieniające się oczekiwania i potrzeby.

Teraz Polska jest podzielona na 3 rejony sprzedaży i serwisu maszyn Komatsu. Każdy z nich ma swojego regionalnego kierownika sprzedaży i regionalnego kierownika serwisu. Największy rejon północno-wschodni z centralą w Warszawie obejmuje woj. pomorskie, kujawsko-pomorskie, warmińsko-mazurskie, podlaskie, mazowieckie i lubelskie. Do rejonu zachodniego z centralą w Poznaniu (nowo otwarty oddział, przy ul. Hawelańskiej) włączono woj. zachodniopomorskie, wielkopolskie, lubuskie i dolnośląskie. Reszta województw należy do rejonu południowego z centralą w Katowicach.

Jak poinformowała nas Karolina Gajowniczek z Komatsu Poland, w czasie, gdy przygotowujemy tę publikację do druku, firma przenosi swój oddział z Katowic do Mysłowic, gdzie będzie miał lepszą lokalizację.

W marcu bieżącego roku Komatsu Poland dostarczyło do firmy MOTA ENGIL z siedzibą w Krakowie 14 nowych maszyn Komatsu, w tym: 4 koparki gąsienicowe PC240, ładowarkę kołową WA430, 5 koparek kołowych PW160 i 2 równiarki GD675. Są to kolejne maszyny, które będą pracować na potrzeby tej firmy. Komatsu Poland rozpoczęło współpracę z Mota Engil w roku 2007. W tym czasie dostarczyło kilkanaście maszyn, które pracują na budowach Moty w całej Polsce. Nowo dostarczony sprzęt (do Zielonej Góry, Skarżysko-Kamiennej, Białegostoku i Wrocławia) ma wydłużoną gwarancję.

W oddziałach Komatsu można tez kupić maszyny używane.

Zaglądamy na stronę internetową firmy, gdzie znajdujemy 15 ofert maszyn używanych: jedna spycharka, dwie minikoparki, trzy ładowarki kołowe, sześć koparkoładowarek i trzy koparki kołowe. Nie ma akurat żadnego wozidła, koparek gąsienicowych też brak. Koparkoładowarki pochodzące z lat 2007, 2008 i 2009 to modele WB97R-5 i WB93R-5. Przebiegi od 252 do 2.296 mth. Niektóre proponowane są z gwarancją, od trzech do sześciu miesięcy lub 500 mth. Ceny do ustalenia.

W polskich przedstawicielstwach europejskich producentów maszyn budowlanych trwają roszady. Biuro Handlowe RUDA Trading International z Katowic poinformowało, że od 1 marca bieżącego roku jest oficjalnym nowym dilerem (przedstawicielem na Polskę) marki Sennebogen w zakresie linii produktowej Crane Line, która obejmuje m.in. dźwigi kratownicowe, teleskopowe, samochodowe, żurawie gąsienicowe i portowe, koparki linowe.

Produkcja niemieckiej firmy Sennebogen Maschinenfabrik GmbH (w dwóch zakładach: w Straubing i w Wackersdorf) obejmuje dwie linie: Crane Line (dźwigi, żurawie, koparki, nośniki osprzętu) i Green Line (maszyny przeładunkowe). Przedstawicielem marki na Polskę w zakresie Green Line jest poznańska firma Bax-Baumaschinen. Natomiast w zakresie Crane Line przedstawicielem od 1992 roku była warszawska firma Grabcranex, która nadal na swojej stronie internetowej informuje, że jest wyłącznym przedstawicielem na Polskę firm Grove, Manitowoc, Kroeger i Sennebogen. Paweł Kędzierski, właściciel firmy powiedział nam, że trwają rozmowy na temat reorganizacji rynku polskiego w przypadku marki Sennebogen, ale czuje się nadal jej przedstawicielem, ma ważną do końca roku umowę o jej reprezentowaniu.

Poprosiliśmy o komentarz takiego stanowiska przedstawiciela BH RUDA.Krzysztof Gondzik odpisał: Faktycznie, po sprawdzeniu Pańskiej informacji, niemiecki producent poinformował, że firma Grabcranex posiada listę klientów z "gorącymi tematami", które mogą prowadzić do końca tego roku. Ale oficjalnie nowym dilerem w Polsce firmy Sennebogen od 1 marca jest BH Ruda.

Wygląda na to, że mamy do czynienia z okresem przejściowym, jeśli chodzi o przedstawicielstwa Sennebogen w Polsce.