IAA Transportation 2026

Czasami przygotowania do targów trwają ponad rok, a potem sześć dni imprezy mija, zanim się zorientujesz. Tak zapewne było nie tylko w przypadku firmy KRONE, ale także wielu innych wystawców po zakończeniu targów IAA Transportation 2026. Najważniejsze międzynarodowe targi branży transportowej i logistycznej znów już za nami. Pozostały po nich liczne rozmowy, świeże pomysły, a przede wszystkim mnóstwo pracy na nadchodzące tygodnie i miesiące.

„Dla nas tegoroczne targi IAA po raz kolejny okazały się wielkim sukcesem. Jednocześnie zachowania naszych klientów na targach ulegają znacznym zmianom. Obecnie umowy niekoniecznie są zawierane bezpośrednio na targach. Wiele decyzji zapada już przed wydarzeniem lub wynika z rozmów przeprowadzonych na miejscu. To właśnie ta osobista i profesjonalna wymiana sprawia, że targi są dziś tak ważne. A tego mieliśmy w tym roku znowu pod dostatkiem” – mówi dr Frank Albers, dyrektor zarządzający ds. sprzedaży i marketingu w KRONE Trailer.

Kierując się mottem „Built as one”, firma KRONE zaprezentowała się na targach IAA Transportation 2026 wraz ze swoimi partnerami jako szeroko zdywersyfikowana grupa zajmująca się pojazdami użytkowymi. Nacisk położono nie tylko na pojazdy i usługi, ale przede wszystkim na osobiste interakcje z klientami i partnerami. Dla firmy KRONE ważna część pracy targowej rozpoczyna się dopiero po ostatnim dniu imprezy.

Rozmowy prowadzą do rozwiązań

Wraz z zakończeniem targów IAA firma KRONE rozpoczyna zatem intensywne działania następcze. Naszym zadaniem jest teraz – wspólnie z firmami Schwarzmüller, Knapen, Hüffermann, GIGANT i Trailer Dynamics – analiza licznych rozmów, które miały miejsce.

Nie chodzi tu jedynie o dokumentowanie kontaktów czy reagowanie na konkretne zapytania. Równie ważne są wyzwania, prośby i pytania, które klienci zgłaszali firmom podczas targów.

„Nie prowadzimy rozmów z klientami tylko po to, by utrzymać kontakt, uzyskać pozytywne opinie czy – oczywiście – nawiązać współpracę” – dodaje Albers. „Szczególnie ważne jest dla nas ustalenie, gdzie leżą problemy w codziennej działalności naszych klientów. Z jakimi wyzwaniami borykają się dzisiaj i jakie pojawią się w nadchodzących latach? Dopiero gdy zdamy sobie sprawę z tych kwestii, będziemy mogli w sposób ukierunkowany rozwijać nasze produkty i usługi oraz oferować rozwiązania tam, gdzie są one faktycznie potrzebne.”

To podejście miało również wpływ na tegoroczną prezentację targową.

„Built as one”: rozwiązania z jednego źródła

Już w 2024 roku firma KRONE konsekwentnie dostosowywała swoją obecność na targach IAA do zmian zachodzących w sektorze transportowym. W 2026 roku koncepcja ta została dalej rozwinięta. Zgodnie z mottem „Built as one” nacisk położono na połączoną siłę firm oraz szeroki wachlarz rozwiązań oferowanych przez KRONE Commercial Vehicle Group.

Firmy KRONE, Knapen, Schwarzmüller i Hüffermann zaprezentowały się pod jednym dachem na stoisku C40 w hali 27. Koncepcję targową uzupełniły firmy GIGANT i Trailer Dynamics. Grupa zaprezentowała również szeroki wachlarz swoich rozwiązań na zewnętrznej powierzchni wystawowej, gdzie zaprezentowano łącznie dwanaście pojazdów.

Niezależnie od tego, czy chodzi o transport żywności w kontrolowanej temperaturze, tradycyjną logistykę, obsługę placów budowy, utylizację odpadów i recykling, czy też wymagający transport specjalistyczny: klienci powinni mieć możliwość znalezienia odpowiedniego partnera i właściwego rozwiązania dla szerokiego spektrum zadań transportowych w ramach grupy pojazdów użytkowych.

Serwis stanowi nieodłączną część pojazdu

Serwis, dostawy części zamiennych oraz rozwiązania cyfrowe również stanowiły kluczowy punkt zainteresowania, zintegrowany z koncepcją stoiska. Tematy takie jak cyfrowe dane pojazdów, oferta serwisowa firm KRONE i Schwarzmüller, części zamienne oraz możliwości oferowane przez mykrone.blue pokazały, jak ściśle powiązane są obecnie pojazdy i serwis.

Ralf Faust, dyrektor zarządzający ds. serwisu w firmie KRONE, podsumowuje to podejście: „Nasi klienci potrzebują czegoś więcej niż tylko dobrego pojazdu. Liczy się to, by pojazd ten pozostawał dostępny do codziennego użytku oraz by klienci otrzymywali szybkie wsparcie w razie jakichkolwiek pytań lub problemów. Dlatego traktujemy pojazdy, części zamienne, usługi cyfrowe oraz naszą sieć serwisową jako spójną całość. Właśnie to powiązanie chcieliśmy podkreślić podczas targów IAA”.

Wyraźne wyeksponowanie tych tematów na stoisku podkreśliło, że serwis nie jest już jedynie dodatkiem w ofercie produktowej.

Koniec targów IAA to początek przygotowań do targów IAA

Po intensywnych dniach spędzonych na targach uczestniczące w nich firmy wkraczają teraz w fazę podsumowań. Jednak w firmie KRONE nie będzie długo spokojnie. Targi IAA Transportation 2028 wydają się dziś jeszcze odległą przyszłością. Jeśli jednak ostatnie miesiące czegoś nas nauczyły, to tego, jak szybko wstępne pomysły przekształcają się w stoisko targowe i jak ponad rok przygotowań nagle zamienia się w sześć dni na targach.

Do tego czasu uwaga skupi się jednak na tym, co firma KRONE wyniosła z Hanoweru, oraz na zadaniu opracowania na tej podstawie najbardziej odpowiednich rozwiązań dla potrzeb transportowych dzisiejszych i przyszłych.